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第五章全局在胸走一步看两步想三步（第2页）

约翰结识了埃莉丝，通过埃莉丝的介绍，布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把约翰介绍给了她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲的一位朋友的帮助，约翰找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在那位总经理的热情推荐下，约翰终于如愿以偿，不仅顺利调到了佛罗里达州，而且得到了一个十分满意的职位。

从以上这个事例可以发现，我们应该广泛与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人际关系都能给自己带来帮助。

人际关系之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬劣势，提高个人做选择的决定权。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70％。

中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。兴衰成败源于人脉。

广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。

杨飞在一家大公司做销售经理，两年后他辞了职，提出的惟一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”杨飞这样说。

多年来，杨飞以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

杨飞辞职后，摇身一变成为某一个工业园的高级顾问，月薪5万。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园投资的商家宣传，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

在这家公司工作的第一年，杨飞就结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。

杨飞的经历相对简单，这在政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，杨飞成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，杨飞就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

拥有好的人脉关系是现代生活不可缺少的部分，多了一层人际关系，路便会越拓越宽。但是人缘不是鸟儿，不会自己飞来。要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。

每个人都有独特的优点。所以，在构建人际关系网时，一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人中间。最关键的是要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们平时的一举一动，所接触的大小人物都很可能影响到以后的工作。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。

人是一种社会性的动物，不可能脱离各种社会关系而孤立存在。我们生活在复杂的关系社会中，怎样搞好、保持、利用各种关系，是每一个人都不得不面对的问题。尤其是在各种关系更为错综复杂的中国社会，关系可以说是决定人的一生成败之关键所在。没有关系，不懂得动用各种关系，你或许可以“独善其身”；但是，如果你想有更大的发展，想“兼济天下”，则必须要学会拉近、保持各种关系，进而动用这一切关系，来帮助你达到成功的目标。

●建立“根地”，可攻可守

清人钱长泽在《残局类选》中谈到一些围棋的基本理念时，第一句话就是“布局先存根地，可关可拆最利”，意思是棋子要有根，要有地盘，这样才不会变成被人追杀的大龙。布局的目的就是“建立根地”、“确保眼位”，以此作为以后发展的基础。例如挂角后必须开拆，占领土地，然后才可利用这些棋子夺取实利或外势。

下围棋开始布局时，一定要先经营好自己的“根地”，这块“根地”要“可关可拆”，以此向四周发展。先巩固“根地”，等将来扩大到中间时，就有许多活眼，使我们进可攻、退可守。如果你的“根地”不牢固，很容易被人“围死”，那么也就很难向四周发展了。

围棋布局时，往往讲究棋形要“好看”，所谓“好看”，其实是它布局的定式适时有序，结构合理。这类棋形，内可固守，外可进击。“根地”也是打好棋形的基础。棋形好，进可攻，退可守，使对方无懈可击，让他打又打不着，放又舍不得，如鲠在喉，浑身不自在；棋形不好，则攻击无力，防守薄弱，棋形不好的地方往往会出现漏洞，成为自己的软肋。

“根地”进可攻，退可守，我们在处世的时候也应该先找好这样一块“根地”。

在刘备的整个政治生涯中，荆州始终与他事业的得失成败紧密相关。诸葛亮曾对他说，要成就霸业，必先得荆州。有了荆州才有可能西进益州，才有可能与曹操、孙权形成鼎足之势，才有可能建立起蜀汉政权，并进而去实现光复汉室的心愿。

孙权通过赤壁之战成了大赢家，不但保住了江东祖业，而且迅即扩展了自己势力。赤壁之战后，孙权一方面围合肥、攻当涂，占领了丹阳的黟县和歙县，向南扩展；另一方面，进攻荆州向西扩展，并进而想向益州扩展。西占荆州是其重点，由周瑜直接主持、统帅。

起初，刘备、周瑜追击曹操，一起向南郡进攻。周瑜、程普率领几万人马与驻守江陵的曹操大将曹仁隔江对峙，双方相持不下。周瑜部将甘宁率兵西上，想先取夷陵，结果被曹仁派兵包围，形势危急。周瑜、程普亲自前去解围，大破曹军，得胜而归。周瑜一鼓作气渡过长江，驻兵北岸，对江陵形成包围之势，与曹仁进一步相持。经过多次激战，曹军伤亡惨重，曹仁不得不放弃江陵北走。

周瑜攻取江陵，前后历时一年多。刘备乘周瑜与曹仁相持之机，率领自己部队向南进攻，夺取了荆州在长江以南的武陵、长沙、零陵、桂阳四郡。长江以南荆州之地，除南郡一部分地方外，都为刘备所有。此时，刘备实力开始增强，；正式成为有自己地盘的一方势力，正式开始有自己的建制。任命诸葛亮为军师中郎将，督察零陵、桂阳、长沙三郡，征收税赋，充实军资；任命偏将军赵云兼任桂阳太守。刘备虽有江南四郡，但荆州最重要的南郡在孙权手里。刘备的目标，是要把南郡拿到手。

为此，刘备在赤壁之战后向朝廷推荐刘表长子刘琦为荆州刺史，推荐孙权为代理车骑将军，兼任徐州牧，一方面不让东吴占去了荆州刺史这个职位，一方面又用推荐孙权换取孙权推荐自己的好处。不久刘琦病故，孙权果然推荐曾被朝廷任命左将军的刘备兼任荆州牧。刘备当上了荆州牧，便向周瑜提出要分点地盘给他。周瑜攻下江陵后，孙权已任命他兼任南郡太守，坐镇江陵。同时任命程普兼任江夏太守。周瑜不肯给刘备太多的地，只把长江以南属于南郡的部分分给了刘备。刘备于是把军营设在长江南岸的油口（今湖北公安油江口），并把孱陵改名公安。因为当时大家尊称左将军刘备为左公，公安表示左公刘备在此安营，兼有祝愿平安之意。

刘备在荆州站住了脚，原来刘表的部属大多数归附到刘备手下。刘备寸：是以周瑜给他的地太少，不足以容纳大家为理由，于公元210年，亲自去见孙权，请求把荆州都交给他管理。

周瑜得知刘备去京口向孙权借荆州，马上发出书信给孙权，坚决反对。信中称：“刘备以枭雄之姿，而有关羽、张飞熊虎之将，必非久屈为人用者，愚谓大计，宜徙备置吴，盛为筑宫室，多其美女玩好，以娱其耳目。分此二人，各置一方，使如瑜者得挟与攻战，大事可定也。”周瑜认为刘备“终非池中物”，对他早有戒心，如今若是还要多割地给他作资本，那就会使他像蛟龙得雨，终究不会再留在水池中了。所以他提出乘此机会把刘备扣留东吴，再将关羽、张飞分开．好让像他周瑜那样的将领统率他们作战．这样天下大事就可以定。扣留刘备用的是软办法，给他大兴土木建造豪华舒适的住宅，多供应他美女和玩赏娱乐的物品，使他迷恋于耳目之间，沉溺于声色之中。这就是周瑜的计谋，也就是形象说法的“美人计”。

周瑜这个计谋的确很厉害，但没有被孙权采纳。孙权也没有答应刘备把荆州借出。刘备回公安后很久，才得知其中的内幕，为此十分感慨，也深为自己庆幸。因为当初诸葛亮劝他不要亲自去东吴，正是担心他去了回不来，恰恰预测到了周瑜的计谋。刘备说当时自己的处境危急，不得不去，看来此行实在危险，差点栽在周瑜手上。

孙权没有采纳周瑜的建议，是因为曹操尚在北方，应当广揽英雄。也正是从孙刘联合抗曹这个大局出发。他不但不能得罪刘备，而且还要巩固与刘备的联合。所以当刘备取得江南四郡、立营公安时，孙权担心刘备势力大起来以后不跟东吴联合，特地“进妹固好”，把他的妹妹嫁给了刘备。

周瑜见一计不成，又生一计，专门到京口见孙权，提出跟孙坚的弟子孙瑜一起进取西蜀，兼并汉中，结好关西马超，然后回头跟孙权一起占据襄阳，紧逼曹操，进而规划进取北方。孙权同意这个建议。周瑜这个建议，也是用来对付刘备想借荆州的重要谋略。但周瑜在回江陵的途中发了病，很快病故于巴丘（今湖南岳阳），时年36岁。

周瑜在病势沉重之际，给孙权发出最后书信，一再强调“方今曹操在北，疆场未静；刘备寄寓，有似养虎；天下之事，未知终始”，正是臣子和将士们奋发忘食之时，劝孙权好好思虑运筹，周瑜的临终书信，实际上是告诫孙权不要轻易把荆州借出去。

周瑜病故后，孙权按照周瑜临终的推荐，由鲁肃接替其职，孙权同时任命程普兼任南郡太守。鲁肃一贯主张联合刘备抵抗曹操，接替周瑜后，劝说孙权把荆州借给了刘备。这样，程普又改为兼任江夏郡太守。刘备终于借到了荆州这快“根地”。而荆州到手后，刘备果真如蛟龙得雨。可以腾云驾雾大显神威了。

在人际交往中，我们常常可以发现，有的人能够在交际圈内进退自如，而有的人却常常非常被动，进退维谷。其中的原因可能是多方面的，但无疑与他们懂不懂得在待人处世中留下“根地”有一定的关系。