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第八章丢卒保车舍小谋大（第3页）

虽然人们都明白“凡事有舍才会有得”的道理，可许多人一到真事就犯浑，在待人处世中斤斤计较，生怕自己损失点什么。属于铁公鸡一个，根毛不拔。这种人根本不懂得风险存在于生活的各个角落，遍布和贯穿人生的旅途。

在待人处世的过程，一定要彻底杜绝患得患失的毛病，不要总盯着鼻子跟前的蝇头小利。千万别忘了“舍不得孩子套不住狼”这句中国的老话。为了获大利，就不能计较一时一事的得失，因为真正笑到最后的人，往往就是拿到西瓜而不在乎丢掉一两粒芝麻的人。

在人生的关键时刻，懂得放弃小利益，不为小恩小惠所动，这绝对是一本万利的。当然，用自己的利益做赌注，即使再小，也不是任何人都愿意去做的，这就要求我们要有长远的眼光，要敢于下注。

刘邦死后，太子刘盈当了皇帝，吕后成了吕太后。吕太后见刘邦死了，就大肆消灭异己。她把戚夫人的手脚砍掉，挖去双眼，灌下毒药，使她变得又聋又哑，然后又把她扔到厕所里，称为“人彘”，朝廷的大权都由吕太后一人把持。

刘盈当皇帝的第二年，齐王刘肥来看望他，刘盈听说哥哥来了，很高兴，就吩咐摆酒招待，并且让哥哥坐在上头，自己在下面作陪。吕太后看了很不高兴，因为皇帝是至高无上的，怎么能坐在下面呢?于是，她就叫人斟了两杯毒酒递给刘肥，让他给惠帝祝酒，不想惠帝见齐王起身，也跟着站起来，拿过另一杯酒，准备兄弟两人干一杯，吕太后一看很着急，她装作不小心的样子，把刘盈手中的酒撞泼了。刘肥看到这种情形，知道吕太后想置他于死地，所以回到住处后，很害怕。这时一人献计说：“太后只有当今皇上和鲁元公主一儿一女，自然对他特别宠爱。如今大王您的封地有70多座城，公主却只有几个城。您要是向太后献出一郡，把它作为公主的领地，太后定会高兴，你也就免除危险了。”

刘肥听后，就照着这位谋士的方法，把自己的封地城阳郡送给了公主，太后果然很高兴，就这样刘肥平安地离开了长安。

刘肥以失去了一座小城的代价，保全了自己，这实在是一种明智的选择。

俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人的目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利。可谓是捡了芝麻丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。

李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事。但他把所有的袍金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。

这5000港元，还不及20世纪80年代公司一名清洁工的年薪。

以20世纪80年代中期的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一间公司就该有数百万港元。进入20世纪90年代，便递增到1000万港元上下。

李嘉诚多年维持不变，只拿5000港元，按当时的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。

李嘉诚其实是小利不取，大利不放。甚至可以说是以小利为诱饵钓大鱼。李嘉诚每年放弃数千万元袍金，却获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。

李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有众股东的购入，长实系股票被抬高，长实系股值大增。就这样，李嘉诚每欲想办大事，总会很容易得到股东大会的通过。

对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数。大数是他持有的股份所得到股息的价值。

1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计有12．4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的价值。

有人说，一般的商家，只能算精明。惟李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的智慧。

舍“小”是为谋“大”。这是定则。李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

李嘉诚的意思是，生意人应该利益均占，这样才能保持久远的合作关系。相反地，光顾一己之利益，而无视于对方的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

●学会放弃，以退为进

兵法有云：“见可而进，知难而退”。围棋亦是如此，“投棋勿逼，逼则使彼实而我虚。虚则易攻，实则难破。临时变通，宜勿执一。”在攻击对手的棋时，只有有成功的把握才能进行攻击，如果对方实力强大，很难进行攻击，就应该适当退却。假如一味强攻，只会令自己损兵折将。

围棋是一种具有节奏感的艺术，所谓行棋的步调是也，而名局更具一种贯穿全局的旋律。进退自如、缓急适度、轻重有方、开合得体，庶几得围棋节奏之精髓也。而节奏之得，前提就是“见可而进，知难而退”。知难而退也是处世之道。明知不可为而为之是愚蠢的行为，只会令自己受到伤害。很多的时候，我们需要给自己的生命留下一点空隙，就像两车之间的安全距离——一点缓冲的余地，可以随时调整自己，进退有据。

知难而退就是一种放弃，但知难而退并不是舍弃生活，知难而退更不是强求不食人间烟火的脱俗。而是呼唤一种率直的生活理念，一种近乎平淡却真挚的人生态度。进和退是一个问题的两面，世界上的一切事情都是有进有退的。如果说“逆水行舟”是一种进的艺术，那么“知难而退”就是一种退的艺术。高明的人往往深谙知难而退的道理，因其退得及时，故常能立于不败之地。知难而退虽然是一种放弃，但知难而退是一种智慧的表现，知难而退是一种清醒的选择，知难而退是一种明智之举。

知难而退，未必就是怯懦无能的表现，未必就是遇难畏惧、临阵脱逃的借口。有时候，知难而退恰恰是心灵高度的跨越，是睿智思索的最佳抉择。学会知难而退，不是看破红尘、与世无争，而是澹泊明志、宁静致远；学会知难而退，不是不食人间烟火、清高自负，而是为人有道，胸怀达观；学会知难而退，不是摒弃人格、放弃原则，而是坚持真理、一往无前；学会知难而退，而后获取，这是人生的一种智慧、一种哲理、一种艺术。

能够放弃一些东西、物质、利益，是人生的一道美丽风景。有时，知难而退就是一种高远目光，就是一种趋利避害，就是以退为进、就是弃旧图新。学会放弃，学会知难而退，自己的人生就会有一个更新的起点。

有一首诗形容农夫插秧：“手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前。”有的人为了功名富贵，总是不顾一切地向前争取。有的时候前面是险坑，跌下去会粉身碎骨；有的时候前面是一道墙，撞上去会鼻青脸肿。如果这时候懂得以退为进，转个弯、绕个路，世界还是一样会有其他更宽广的空间，这正是古人所云：“退一步，海阔天空。”

凡事退一步，生命不退步。“处世让一步为高，退步即进步的根本。”凡事均有长有短、有阴有阳、有圆有缺、有利有弊、有胜有败，更何况是千变万化的人生!成功通常皆是成于最有耐心、耐力、耐烦者，即最能忍耐、最有耐心的人，是比较容易成功的人。

所谓“忍得过，看得破；提得起，放得下”。凡事“静观皆自得”，因为忍得一时之气，海阔天空，既是海阔天空，就能从从容容，那么，又有什么事可以困得住自己呢?

退步，原来是向前。有时候，只是放弃一些意气之争，即使争赢了又如何呢?

退一步，并非表示自己的软弱，而是更多的包容、谅解与理解。

经商的人，希望日进斗金；读书的人，希望每日进步；有的人一遇到利益，总想得寸进尺。其实，做人处事应该要以退为进!

因此，一个人在世界上要想做人处事，必须要能谦恭礼让，一个人要想成功立业，必须要懂得以退为进。引擎利用后退的力量，反而引发更大的动能；空气越经压缩，反而更具爆破的威力；军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利；很多时候，我们要想成就一件事情，必须低头匍匐前进，才能成功。

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”去求职。

不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术。

常言道：“回头是岸”，就是以退为进的意义。古来的先贤圣杰，从官场利禄之中退居后方，是为了再待机缘；有些能人异士隐居山林，是为了等待圣明仁君。有的人非常重视“韬光养晦”，有的人等待“应世机缘”，有德饱学之士都懂得“进步哪有退步高”的道理。

春秋时候，楚王的三子季札，因为贤能，父王要传位于他，而他谦让说，上有长兄，应该由长兄继位。长兄去世以后，因其贤能，国中大臣又再举荐他为王，他说还有次兄；次兄去世以后，全国人民又一致推举，希望他能出来领导全国。他说“父死子继”，应该由故世的先王之子继任王位，故而仍然退而不就，所以后来在历史上留下贤能之名。可见，退让不是没有未来，退让之后往往在另一方面更有所得。

三国时代，刘玄德知道太子刘禅无能，要诸葛孔明取而代之，但因诸葛亮谦让，反而在历史上留下忠臣之名。周公辅佐成王，虽是长辈，一直以臣下自居，所以能成周公的圣名美誉。此皆证明，退让不是牺牲，所谓“失之东隅，收之桑榆”，有时以退为进，更能成功。

以退为进，是人生处世的最高哲理。人生追求的是圆满自在，如果人生只知前进不懂后退，那么他的世界就只有一半。而懂得“以退为进”的哲理，可以将我们的人生提升到拥有全面的世界。“以退为进”，何乐而不为呢?