TXT电子书

第十七章 精神家园（第2页）

过了不久，果然传出那两人失踪的消息。许多有名望的大银行都在此次事件中受到损失。同事们都非常佩服弗里德伯格，问他：“你是怎么看出来的?”

弗里德伯格回答说：“很简单。他们的回答太完美了。诚实的人不是那样子的。诚实的人也不需要那样。”

人生哲理

的确，诚实的人不会为自己辩解，辩解是虚伪的装饰，诚实则不需要。

找话题

乔·吉拉德是世界上卖出汽车最多的业务员，对那些看上去有一些腼腆的看车人，他往往会主动对他们说：

“我有一项特殊的本领，我能看出一个人从事的职业。”

这时候，看车人会感到有兴趣，当看车人看吉拉德时，有时候，并不会开口说话，吉拉德就接着说：“哦，我敢打赌，您是一位医生，”

在美国，医生不但是收入比较高的职业，还是令人尊敬的职业。当然，美国没有那么多医生。这位看车人并不恰好就是医生，但这么说就算是错了，看车人也不会生气，因为他觉得，在你眼里，他是受人尊敬的人物。

“不，不是。”看车人说。

“那么，您在哪里高就呢?”

“你不会相信的，乔，我在史丹肉类公司做事，”这时，看车人脸上会露出一丝羞涩，“我的工作是宰牛。”

“哇，太棒了!”乔热切地说，整个人看起来相当兴奋，“长期以来，我都在想，我们吃的牛肉到底是怎么来的。什么时候，我能去你那里看看吗?”

乔说的时候，是真的想去看，并不是敷衍客户！

于是他们热烈地讨论起参观杀牛的事情，20分钟后，看车人完全被吉拉德感染，顺利地买下了车子。

吉拉德挑了一个不忙的时间，去参观宰牛工厂。在那里，吉拉德见到了那位客户许多的同事，那位客户不断地向他的同事热情地介绍：“这就是卖给我车子的人。”吉拉德又认识了许许多多可能买车的人。

当吉拉德下一次碰见肉类公司的看车人时，他就会说，我有一个朋友在史丹肉类公司，这样他们又找到了共同话题。

人生哲理

找一个谈话的结合点，这不仅仅是一个业务员要会做的，在生活中，人与人就是由这许多的共同点，连在一起，互相依靠，共同生活。

峰回路转

一个坐落在山坳里的村庄，老是遭受火灾，虽然采取了多种措施，仍然改观不大。一天，一位智者来到村庄，众人向他讨教普度众生的办法。他说，你们何不换个地方去住?何苦一定要在原地“与天奋斗”，听了他的话，村庄乔迁了，付出同样的劳动，却过上了完全不同的日子。

一则寓言说，谁能解开奇异的“高尔丁死结”，谁就注定成为亚洲王。所有试图解开这个复杂怪结的人都失败了。后来轮到亚历山大，他想尽办法，还是找不到这个结的线头，结果还是一筹莫展。后来他说：“我不能跟在别人后面亦步亦趋，我要建立自己的解结规则。”于是，他拔出利剑，将结劈为两半，他找到了解结的新路子，因此成了亚洲王。

人生哲理

哥伦布把鸡蛋打碎，鸡蛋就稳如泰山。一条路不顺畅，可另辟新径，往往使人豁然开朗。

寻找快乐

一群年轻人到处寻找快乐，但是，却遇到了许多烦恼、忧愁和痛苦。

他们向老师苏格拉底询问，快乐到底到哪里?

苏格拉底说：“你们还是先帮我造一条船吧!”

年轻人们暂时把寻找快乐的事儿放到一边，找来造船的工具，用了七七四十九天，锯倒了一棵又高又大的树、挖空树心，造成了一条独木船。

独木船下了水，年轻人们把老师请上船，一边**桨，一边齐声唱起歌来。苏格拉底问：“孩子们，你们快乐吗?”

学生齐声回答：“快乐极了!”

苏格拉底道：“快乐就是这样，它往往在你为着一个明确的目的忙得无暇顾及其他的时候突然来到。”

人生哲理

快乐寓于追求奋斗之中，有人成天快乐，是因为善于寻找快乐，而人只有在收获用自己汗水浇灌出的果实时才是最快乐的。

让心情随缘

有一天，鲁宾斯刚走出办公室，就拦了一辆出租车，一上车便感觉到司机是个很快活的人。他吹着口哨，一会儿是电影《窈窕淑女》中的插曲，一会儿是国歌。看他乐不可支的样子，鲁宾斯便搭腔说：“看来你今天心情不错!”

“当然喽!为何要心情不好呢?我最近悟出一个道理，情绪暴躁和消沉都没好处，因为事情随时都会发生转机。”接着，他便给鲁宾斯讲了一个自己的故事。

那天一早，他开车出去，想趁上班高峰期多赚点钱。那天天真冷，好像用手一摸铁皮，马上就会被粘住似的。不幸的是，他才开出去没多久，车胎便爆了。他也快气炸了!他拿出工具来，边换轮胎，边嘟嚷着。可是天气太冷，只要工作一会儿，便得动动身子，暖暖手指头。就在这时，一辆卡车停了下来，司机跳下车。使他更惊讶的是，卡车司机居然开始动手帮忙。轮胎修好之后，他一再道谢，但是卡车司机却挥挥手，不以为然地跳上车走了。

那位司机接着说：“因为这件事，我整天情绪都很好。看来事情总是有好有坏，人不会永远倒霉的。起初因为轮胎爆了我很气，后来因为卡车司机帮忙心情就变好了，好运似乎也跟着来了。那天早上忙得不得了，客人一个接一个，所以口袋里进的钱也多了。先生，塞翁失马，焉知非福。不要因为事情不如意就心烦，事情随时会有转机的。