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第十九章 身边的风景（第6页）

长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。我们常常可以在影片中看到监狱中有一个叫做禁闭室的房子，用来惩罚不听话的犯人。房间不仅非常狭窄而且最重要的是那里既见不到阳光又没有人和你说话，你就这么静静地待着，一待两个星期或者更长。

正因如此，许多心理战的高手才经常会利用“沉默”这张牌来打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来达到目的。

台湾有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年使用后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于这250万的价格出让。有一个买主在谈判的时候，针对这台机器各种问题滔滔不绝地地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候，突然想起自己250万元的底价于是又冷静了下来，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，我看你这个机器我最多能够给你350万美元，再多的话我们可真是不要了。”于是，这个老板很幸运地比计划多赚了整整100万美元。

人生哲理

沉默是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，“静者心多妙，超然思不群”。不冷静的人容易让自己的情绪控制，而说话太多的人总是容易忘了自己的初衷，失去了做事的分寸。

成功自在心中

成功不是用自己的力量去打败别人，赢来的成功不是真正的成功。

1977年知识分子型的电影全才伍迪·艾伦导演的一部电影《安妮霍尔》得到奥斯卡金像奖的最佳影片、最佳导演、最佳原著剧本、最佳女主角四项大奖，而伍迪·艾伦本人更是一手包办这部电影的监制、编剧、导演、男主角，他应该非常高兴地去参加颁奖典礼，接受他应享的荣耀才对呀!

可是伍迪·艾伦并没有去好莱坞领奖，而是独自一人在纽约的小酒吧吹奏黑管爵士乐，因为他坚信一件事：“成功是自我证明，而不需要借助钱财、名利去肯定。”

想到“成功的人”，我们脑海中会不知不觉地浮现一个出人头地的影像，可是我们很少深入去探讨成功的定义。

我们可以从反面的角度来探讨成功的定义。成功有“三不”：其中第一条就是“成功不是打败别人”。有些时候我们受球赛、武侠剧或战争电影的影响，下意识地认为成功就是将对手打败。

我还在念书的时候，当时有一本非常流行的书叫《基督山恩仇记》。基督山伯爵年轻、英俊、富有，并有一位美丽的未婚妻，却被三个朋友陷害，失去了一切，并被关入了死牢，一个永远没有人能出来的死牢。他恨死了那三个陷害他的朋友，也充满了绝望。

他逃走的前一晚，也是那老牧师即将死去的那晚，老牧师握着他的手说：“孩子，报仇是上帝的事，拿那些钱去做些好事吧!”

基督山伯爵奇迹般地逃出了死牢，找到了宝藏，并依计划向那三个害他的人报复。《基督山恩仇记》基本上讲的就是他复仇的过程，他使害他的三个仇人下场都很凄惨。他的未婚妻那时已嫁给三个仇人之一，最后拒绝回到他的身边，并对他说：“你这样做，究竟得到了什么?”在书的末尾，他并没有成功的喜悦，反而有些空虚，有些悔恨。

人生哲理

打败对手的成功只能是竞赛，正如伍迪·艾伦所坚信的那样，成功是自我证明，一旦缠上了名利、金钱乃至暴力，就失去了成功的本色，那样只有空虚和悔恨。

小蓝裙的魔力

多年以前，美国一个小镇的小学来了一位新老师。开学时，老师就向小朋友们宣布，这个学期谁的努力最大，对班级贡献最多，老师会亲自做一件礼物送给她。

学期结束时，有位小女孩得奖，老师就做了一件小蓝裙子送给了她。

小女孩很高兴地跑回家，把小蓝裙拿给妈妈看，妈妈鼓励她穿起来。但穿起后，却怎么看怎么不对劲。原来小女孩浑身脏兮兮的，与小蓝裙不协调。

于是妈妈替小女孩梳洗，换上干净的农服。“哇!好一个亮丽的小公主!”小女孩像变了一个人似的。小女孩与妈妈都很高兴。

过了一会儿，妈妈又觉得不对劲了，原来家里也脏兮兮一团糟，平时不注重整理，与穿着小蓝裙的漂亮女儿不协调，“就像一朵鲜花插在了牛粪上”。于是母女联手收拾家里，一个下午的工夫家里焕然一新。

傍晚，爸爸回家，一进门就急着住外走，以为进错门了。

第二天爸爸要上班时，出门看到家里的庭院杂草丛生与家里的环境很不协调，于是决定请假在家，整理庭院，粉刷与整修房屋。三天后，一栋整洁亮丽的房屋就出现在他们所住的街道上。

邻居们看了他们的房子如此整洁干净，不禁对自己住的地方觉得不对劲，于是一个月后，一条整齐清洁的街道就出现在这个城镇上了。

人生哲理

生活中的连锁效应不胜枚举，只要一个做了，其他人觉得好，自然会跟着做。遇到不满意的事总是指责乱骂的人，是不是该想想从自己做起去改变别人呢?

良知的引导

不断的自我更新是改变与成长的关键，但在这个日新月异的过程中，良知的指引不可或缺。法国女作家斯塔尔夫人（MadamedeStael）有句名言：良知的声音极其微弱，很容易被淹没，可是却又清晰得令人无法遁逃。

垃圾食物与缺乏运动会摧毁优秀的运动员，**邪僻的书籍也会助长人性黑暗面，使人是非不分。事实上，玩火者终有自焚的一天。哈马舍尔德说：“你不可能玩弄自身的兽性而不会成为地地道道的野兽，弄虚作假而不丧失获得真理的权利，性情残忍而不失去头脑的敏锐。”想保持花园整洁的人不会留下一块荒草地。

人贵自觉，人生应有目标与原则，否则便无异于禽兽，仅为生存与繁殖而活。堕入这种层次的人不是享受生命，而是受制于生命，白白糟蹋万物之灵的天赋。

修身励志没有捷径，必定是一分耕耘一分收获。而正直与成功不可分，做人愈是端正，愈能够正确判断客观世界，心中的观念地图也愈精确。这种良性循环能够使人成长，但必须靠不断的学习、坚持与实践良知所认定的正确原则来维系。

人生哲理

站在巨人的肩膀上，你才会看得更高、更远，人生注定要走许多弯路，只有善于学习，接纳不同的声音，有目标、有计划、有原则，才能有高质量的生活。