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时间第十管理好自己的时间（第2页）

今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样于。

讲究效率的犹太人认为，人们不能高效利用时间的一个最为有害的习惯就是做事拖延。世间有许多人都是为这种习惯所累，造成挫败的悲剧。犹太人把“马上解决”作为座右铭，把一分钟当成两分钟来用，把一小时当成两小时来用，把40年的工作时间延长成80年的奋斗时光，从而大大延长了生命中创造价值的时间。

犹太人不赞成办公桌上有积压文件，对商人来说，商业文件非常重要，每个信件都包含?着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这

些亟待回答的文件积压在办公桌上，过一段时间后再来处理，很可能为时已晚。因为对方的时间是宝贵的，当他迟迟等不到消息时就会断然放弃，另觅合作伙伴去了。如果是这样，你岂不是白白失去了一个赚钱良机？当你醒悟时，机会已经从自己的手中溜走了，让你后悔莫及！

犹太人很清楚这-点。所以，他们极其重视手中的文件，还专门安排了处理文件的时间。犹太人习惯于把上班后的一个小时定为“第克泰特时间"（Die），即处理文件时间。在这段时间里，必须将昨天下班到今天上班之间接到的信函、传真等全部回复；用电脑打好并发出，或者用电话回复。在能力卓越的犹太人的办公桌上，看不见“未决文件”。

在“第克泰特时间”里，犹太人是不让外人打扰的。这样才能集中精力处理这些文件，以求高质量高效率。一旦有人打扰，速度和效率就会受到影响。所以，在这段时间内，有再重大事情的来访者，也是无法与主人会晤的。

犹太人如果对人说:“现在是，第克泰特时间，”，言外之意是“谢绝会客”。“会客”会使“高效”大打折扣，失去无限商机。犹太人深知这一点，所以他们在很大程度上避开了毫无意义的推杯换盏，代之以精炼的工作语言和干练的工作作风。

《塔木德》上说：“今天就是最后一天，永远不美等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。”“令天能做的事不要拖到明天，自己能做的事不要依赖别人。”人们最大的理想、最高的意境、最宏伟的憧憬，往往是在某一瞬间突然从头脑中很有力地既出来的。

凡是应该做的事拖延而不立刻去做，想留待将来再做，有这种不良习惯的人总是弱者。凡是有力量的人，总是能够在对一件事情充满兴趣、充满热忱的时候立刻迎头去做。

我们毎天都有每天的事，今天的事是新鲜的，与昨天的事不同，而明天也自有明天的事。所以，今天之事应该就在今天做完，千万不要拖延到明天，拖延会摧毁我们的创造力。机遇往往稍纵即逝，犹如昙花一现。如果当时不善加利用，错过之后就后悔莫及。所以，我们要坚持今日事今日毕。

另外，决断好了的事情拖延着不去做，还往往会对我们产生不良的影响。犹太人总是按照“每天都有每天的计划”办事，唯有按照既定计划去执行的人，才能增进自己的威信，才能有使他人景仰的人格。其实，人人都能下决心做大事，但只有少数人能够一以贯之地去执行他的决心，这一部分少数人于是成了最后的成功者。

038。善于控制对方的截止期限

因为无法控制时间的，决慢。，我们就必须分析时间对商业经营的影响。

犹太商人认为，在谈判中，一蹴而就的交易通常不是最好的交易。谈判的对象不变，但随着期限的紧紧迫近，情况会改变。往往在交涉的最后一分钟，由于对方的改变才会尝到甜美的果实。所以，在谈判中如果能够善加利用时机，往往会达到最好的说服效果。

时间分秒飞逝，是众所皆知的事实。不论我们做什么，对每个人来说，时间走动的脚步，都是一样的速度。因为无法控制时间的快慢，我们就必须分析时间对商业经营的影响。在犹太商人看来，交涉之中最好的策略就是测知对方的截止期限。无论对方的表现是怎么冷静、平稳，对所交涉的事情总有期限存在，常常在他们平稳的面具之后，隐藏着无比的压力，有经验的商人善于利用这种压力嶽得对方。

对于一个谈判者来说，时间的要素非常重要，而其中的“时间限制”更是重要，像这样的实际例子实在不胜枚举。

美国一位叫哈曼的年轻人第一次被公司派往以色列与客户进行谈判。哈曼兴奋不已，经过一个星期的准备，他带着所有关于犹太人文化

背景理论的书籍出发了。他告诉自己：“我要好好大干一场，我要轻易地摆平犹太人。”

飞机着陆后，哈曼第一个冲出机场大厦。出关前，两位温文尔雅的犹太人鞠躬欢迎，并协助他通过检査，然后引他坐入一辆豪华的礼车。坐在舒适柔软的后座上，手肘靠着椅垫，哈曼对挤在前面的人说：“后面宽敞得很，为什么不一块儿坐在后面?”

他们答道：“噢，您是这样有地位的人，来参加这种重要会议显然必须好好休息。”犹太人的态度和回答使哈曼感到非常满意，有点飘飘然起来。车子在行驶当中，一位接待员说：“先生回去的时间确定了吗？是否已经订好了回程的机票？到时我们可以先将车准备好送你到机场。”

真是善解人意。哈曼伸手到口袋中拿出机票并交给接待员，因而犹太人得知他的截止时间，而他却不知道他们的用意，无意中亮了自己的底牌。谈判会议并未立即开始，犹太人先安排哈曼参观并了解犹太人礼仪及犹太人文化。在一个星期中，哈曼忙碌着参观了以色列各地的博物馆，犹太人甚至还安排了一项用英文讲的课程来说明犹太人的信仰。

每当哈曼提到会议时，犹太人总是答道：“噢，还早嘛，有的是时间啊!”会议终于在第十二天开始，但是必须提早结束才不会耽误哈曼18洞的高尔夫球。第十三天，会议也必须提早结束，以便参加为哈曼预定举办的欢送会。最后，第十四天的早上，双方终于渐渐谈到重点。正当哈曼要提出意见时，接他去机场的车已经到达，大家挤在车内一路继续谈判。

你想这项交涉会有怎样的结果？犹太人控制了哈曼的截止时间，他们不做任何要挟，正确地击中哈曼不愿空手而回（没有达成协议）的心理。更甚者，哈曼不耐烦的心态让他们占了上风，这样轻易地就被犹太人掌握于股掌之间。在到达机场之前，双方终于订下协议。

这就是犹太人的厉害，他们一边在提防着别人控制自己的时间，一边又在悄悄地控制别人的时间。任何交涉的一方，永远有着他们被限制的期限。可是每一次的谈判，对手似乎都在态度上表示无所谓谈得成谈不成，使自己永远占到上风，而你永远处在时间的压力下。这种情形普遍存在于各种交涉事件中。因此，如果你有件困难的事需要谈判，不论是价格、成本或是利息，当对方投入了相对的时间与精力之后，你要将它放在谈判最后。

当最困难的事被对方当作主题先提出后，你应该转开话题，只有在对方已投下时间和精力之后，才转回这个话题。这样，你会惊讶地发现，对方在投入大量的时间和精力之后发生了多大的改变，在谈判的尾声，似乎有很大的弹性。