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家庭理财（第4页）

3。三、四手货的生意不能做或少做。应采购第一、二手货，有一定价值才去做。

4。“隔山买牛”的生意不能做。应该是见货卖货，当面看货，调多少货付多少款。

5。手续不完备的生意不能做。

6。有社会“经纪人”从事渔利的生意不能做。

7。借钱让别人经营，盈利双方分成的生意不能做。这样做，人家保险，自己冒险。

8。不了解市场行情的生意不能做或少做。掌握市场行情，根据需求进货，如无市场把握可做少量进货试销。

9。不懂、不熟悉的生意不能做。不掌握商品产地，不熟悉规格、性能、价格，不懂用途，不会辨别商品真伪的生意不要做。

10。“曲线”结算货款的生意不能做或少做。以防上当受骗。

首次做生意要做到三注意

1。看好行情。第一次做生意，要对市场行情做一番调查研究，如了解本地区生产和销售情况。

2。先投资少些。第一次做生意，资金不雄厚，应该谨慎一些为好，先投资少一些。留有后劲和余地，慢慢来，不要破釜沉舟，孤注一掷，免得一锤子买卖。

3。选好伙伴。第一次做生意。为了有把握常常是合伙搭伴。俗话说，买卖好做，伙伴难搭。

什么人适合做推销员

具备下述人格特质的人，投入推销界，成功的几率比较大，发展的时间长，培育的时间短，可说是早发型的推销员：

微笑!“没有笑脸的人最好别做生意。”伸手不打笑脸人可说是最传神的一句话，有笑容的人，常常是乐观进取、态度良好、乐于助人的一型，从事推销最容易散发热能，感染客人。

赞美!人总会认为自己所有的是最好的，尤其更喜欢听到别人给自己的赞美言词。相信大家都有同感，将心比心，如果我们也能多赞美别人，不但表现自己的气度，也给了别人很大的鼓励。

关心!即是时刻都能为别人设想，把别人的事情当成自己的事来关心。社交性强，脑筋灵活。推销员成功的因素在于与客户间建立良好的关系，因此推销人员的个性外向、友善、善于言词表达，并且对各种事物的关心度及兴趣度高，加上灵活的思考，脑筋动得特别快、学得快，所以常识渊博，常能吸引客户的注意。

符合这些条件的年轻人，投入推销这一行，将使你如鱼得水，业绩三级跳；万一，你已投入推销这一行，但是自觉欠缺某些条件，你可以做自我改善，放开自己，甚至强迫自己改变某些行为，久而久之，就会培养出专业的素养。

商品价格标签识别三法

商品价格标签上三种不同的颜色分别表示该商品的定价形式。上海市物价部门规定：

1。蓝色（绿色）标价签，表示“明码实价”，也即“一口价”，营业员和消费者都不能再进行削价或讨价还价。

2。黄色标价签：表示“明码削价”，价签上须注明正当的“削价原因”以及“原价”与“现价”，按规定买卖双方对“现价”不能再削价或讨价还价。

3。红色标价签，表示“明码议价”，消费者对价签上的“参考价”可以与商家讨价还价，直至买卖双方满意后即可成交。

智慧购物五法

所谓智慧购物法，就是用最少的钱，买到最好、最实惠的商品的一种购物方法。这种购物方法在国外一些地方很流行。其方法是：

1。把大钞换成小钞使用。一般来说。当手头有大钞的时候，买东西就特别大方，不知不觉就增加了不少开支，而换成零钞再使用，就能避免这种过度大方，抑制自己的购买欲，买东西时也会精打细算。

2。尽量不要带孩子去超市买东西，到超市买东西很方便，小孩去了这也要拿那也要买，结果账台上一算账，总计价格不菲。但回家一看，很多东西是小孩瞎拿瞎买的。

3。一次购足，省钱省时，避免奔波与浪费。购物之前，最好先有计划，从金额的估算到购买路线的计划，都能使你省时省钱，并且不会无谓地扩大预算与额外支出。

4。从各种媒体中收集购物信息和机会。有人统计过，如注意这方面信息收集，“货比三家”，就能买到许多价廉物美的商品，其每年购物总支出可节省15～25％。因此，现代人购物一定要养成收集商品信息、分析商品信息、利用商品信息的习惯。

5。物尽其用，需要再买。有的人一有了钱就想买东西，有的人一看到廉价商品就认为捡到便宜了赶快掏钱买，这都是很不好的习惯。家庭购物一定要坚持一个原则：不需要的东西哪怕再便宜也不要买，赶时髦的东西也尽量少买或不买，只有确实需要的东西才买。并要做到物尽其用。

商品退换八法

购买商品后如感到不适，可按有关规定退换。

1。购买时务必要求开具发票，须写明货品名称、规格、单价、总价、日期，要有售出单位盖章；退换时带上，可免去许多口舌。

2。提供完整的包装材料：开包时力求保护包装的完整性。

3。发现问题抓紧退换：因为保质期有一定的期限。

4。坦率说明退换原因：如果是自己购买时考虑不周，应主动说明，取得谅解，不要在质量上硬找岔子，否则店主证明并无质量问题后决不会同意退换。