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第三节 不要参与盲目的竞争（第1页）

第三节不要参与盲目的竞争

这些人当中有很多人成了我所谓的那种盲目的竞争者。他们不考虑任何自己的利益，只为了比别人多出租点仪器，就开出比其他人要低的价格。结果怎样呢，我们的大客户们（建筑物承包商）只会四处打电话询问更低的价格。

由于这个地方性的价格战，还有一些新公司抢去了我的一些生意，我已经变得无力偿还银行的贷款了。虽然我知道怎么靠购买新公司赚钱，我也懂得融资，但我对如何创办一家长久性的公司还得有待进一步的探究。如果我停止买新公司，我上哪儿去找现金弥补以前购买所花的钱。

情况变得越来越遭。然而，在我决定放弃之前，想再试试能不能想出些好的市场营销策略来提高营业额，毕竟我的专业是市场营销，而不是管理。这一过程中使我萌发了写一本关于创办新公司的书，当然这是后话，下一章中会讲到。

我将6家店联合成一家小型联合出租公司，但仍然低不过市场上正日益膨胀起来的公司。两年后我打算卖了它。

买比卖容易

在我小时候，我祖母路易丝---是一个企业家，以过来人的身份给予了我一些建议：买总比卖要容易。许多年后我领悟到了这句话中的真理。

当初我在英格兰的各个地区买进这6家公司的时候，对我来说简直就是易如反掌，但现在要卖掉他们却难如登天，特别是它们变得不再赚钱之后。我怎么能在新公司不断涌现的情况下出售这几家赔钱的公司呢？我只有去佛蒙特州试一试，也许那儿会有人为了生活而接受这个挑战。我在新泽西州安置了一块广告牌，希望会有个人来买我的公司。

大约10个人回应了我的广告，我邀请他们到我新公司的办公室里来协商，只有两个人来了。我把他们安置在不同的房间来回地进行着类似拍卖的谈判。最后的“赢家”答应出价50000美元，而且还会担保我在北部公司的贷款。这个人不只是想把家搬到佛蒙特州，而且还想在那儿给他老婆和儿子找份工作。虽然他们实现了搬迁愿望，但是却经历了苦难的经营。

两年后，那个男人要求我把公司买回去。他说自己当初买它只是出于慈悲的心理，但现在亏损大了。我合并了两家肯乃迪克州的商店，然后再把它们卖了。所有把公司卖给我的银行和企业主都会得到丰厚的报酬和利润，即使它们有些等上好几年后才能兑现。

回想一下我在坐租借商店生意的时候学到了如何跨地区经营小公司的方法。虽然最终觉得出租生意并不适合我，但是这段

经历却促使我开办了新的其他公司，这些公司更能让我大展手脚。