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能力四 抓机遇 机会偏爱有准备的人（第4页）

一个偶然的机会，一位叫做伍德拉夫的设计师找到卡内基。他设计发明了一辆卧铺车的模型。这种卧铺车可方便旅客夜间旅行，构思奇特新颖，在当时是比较先进的客车车型。卡内基把他请到斯考特的办公室。斯考特看到伍德拉夫设计的卧铺车模型，非常感兴趣，为其巧妙的构思所吸引，当即双方达成了交易。

伍德拉夫说：“如果你们准备制造，请付给我设计费和专利使用费。”斯考特爽快地答应了他的要求：“好的，请快点制造出两节来看看。”

走出了斯考特办公室，伍德拉夫游说卡内基说：“卡内基先生，有没有意思合伙做这笔生意，我打算开一家卧铺车车厢制造公司，你出1／8的资金……要您马上拿出1／8的资金，或许有些困难。第一次只要您付217元5角，第二年再按同额的比例付款。也就是说，随着订货的扩大，再增加投资金额……”

卡内基非常想试试，心理充满了想干一番事业的冲动。他走访了匹兹堡的银行，申贷资金。银行对他的计划很感兴趣，那位银行家对他说：“那是值得投资的事业，我愿意借你。将来若是赚了大钱，要存入我的银行。”

试投产后，卧铺车厢的订货单非常多，许多铁路公司对新车型给予极大关注。卡内基这次投资获得成功，他投资的200余元，一年之间的红利不下5000元。

卡内基后来被提升为匹兹堡管理局长，他与创办匹兹堡铁路工厂的柯尔曼出4万元买下了斯陶利农场。这是一个盛产石油的地方。他雇佣马车拉油桶，建立储存糟，大量存油，等市场油价上涨时高价卖出。一年后，卡内基分到100万元的现金红利，3年后达到500万元。

卡内基以600元买下的股份，3年后，他就成为拥资500万的富翁。他的出色的才干与非凡的能力，使他今后的事业如日中天，步步走向辉煌。

耐心等待最佳时机

一个善于抓机遇的人，总是善于等待，但等待并不等于落后，就犹如参加马拉松长跑一样，起步早的不一定能最终获得冠军。

刘永好等四兄弟创立的希望集团以颗粒饲料起家，经过数年的奋斗创业，到上个世纪九十年代初，已成为全国知名的民营企业。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来无限生机。

1992年，他们率先把公司变成了全国第一家民营企业集团，开始了大兵团作战。当时希望集团书写的大字标语遍布广袤的城乡大地：“希望养猪富，希望来帮助”。

在成功的道路上，刘永好最大的特点是不盲目，不浮躁，看不准的时候，一定不轻意做出决策。而是以逸待劳静观其变，以便得到了更多的观察和思考的机会。

第一股海南地产热时，曾有人建议希望集团搞房地产开发，并向总裁刘永好大传生意经，也就是炒地皮。当时海口开始开发，的确有人从中赚了很多钱。刘永好于是也注册了公司，准备投入到这片热土经营，但是实地考察后，他发现这种投资具有很强的盲目性，疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”，这种游戏终有停下来的时候，总有倒霉的时候，于是，他决定暂时注销公司，退出这种浮躁的投机经营。

邓小平南巡讲话后，刘永好觉得真正的机会到来了，这回他主动出击，大胆地走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速进军房地产市场。1997年，刘永好在成都注册了新希望房地产开发公司并迅速完成了第一轮开发的积累。

刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作，一问世，首期开盘三天之内就销售l亿，创造了成都房地产奇迹。

2000年11月，民生银行上市，刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。2000年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟，财产为10亿美元，列中国内地50名富豪第二位。

刘永好适时而动，进军房地产业的成功，启示人们：动**之时要冷眼观潮，切忌盲从跟风，平时积蓄实力，看中机会果断出击。

1950年，丰田公司因破产危机，工业公司和销售公司发生分离。但是，不久爆发的朝鲜战争却给丰田带来了喜讯，美军大量的卡车订单使丰田汽车公司起死回生。这对于亲身体验了产销分离痛苦的丰田英二来说，自然希望回到以前产销一体的体制。

丰田英二在确定丰田的未来发展方向时，决断很慢，这是因为他在深思熟虑考察各种条件的同时，还要衡量各方面的利益是否均衡。他认为条件不成熟，即使勉强行事也是要失败的，他只有耐心地等待时机的到来。

直到20世纪80年代初，丰田的两家公司才终于结束了长达32年的产销分离，诞生了全新的丰田公司，丰田英二的等待终于有了丰硕的成果。

在处理丰田赴美建厂一事上，丰田英二也同样小心谨慎，耐心等待时机的成熟。

丰田进军美国，在日本汽车厂商中，是继本田、日产之后的第三家，为此不少人抱怨为时太晚。会长丰田英二和社长丰田章一郎的回答是：“我们在等待时机，我们行动并没有落后。”由于采取了谨慎的战术，丰田公司终于顺利地打入了美国汽车市场。

一个想干一番事业的人，在成功道路上千万不能浮澡。30岁以后的人，最需要沉着冷静、安逸静观来捕捉最佳的机遇。

练就扑捉机会的慧眼

机遇总是眷顾那些有心人，而在那些无意留心的人身边匆匆溜走。一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是得不到命运之神的垂青，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的眼睛，只有这样，我们才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。

在美国，有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽，情绪一度低落、压抑，到了最后竟然得了忧郁症，为此，他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄心中的怒火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20美元就可以获得一次发泄的机会。我们可以玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我身上的有效部位，直到你认为满意了为止。”

这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这个医生发泄，但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以做一种让人们发泄的玩具？让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

这个主意得到了朋友的赞许，于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具，玩具一上市，果然受到不少人的青昧，销路出奇的好。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，里面摆放着各种各样的供人们去打、翻滚、怒吼的假想对手，只要你关上门任由发泄，直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分的兴隆。

有些人天生就有一种敏锐的触觉，与生俱来地有一种观察的兴趣和能力，他们把观察当作一种随心所欲的事情来看待。但只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人，只要我们在后天的实践活动中不断培养，也是一样可以形成这种敏感度的，任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉，我们创业的步伐就会加快，我们离成功致富的彼岸就会更近。

软弱的人、懒惰的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会、没有时间。对于有心人而言，每一个他们遇到的人，每一天生活的场景都是一次机会，都会在他们的知识宝库里增添一些有用的知识，都会给他们的个人能力注入新的能量。有一句格言说得好：“幸运之神会光顾世界上的每一个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。”

那些富有理解力的眼光能穿透事物的现象，深入到事物的内在结构和本质之中去，看到差别，进行比较并抓住潜藏在表象后面的更深刻、更本质的东西。

有个叫爱德华的年轻人正帮着父亲做木屑生意，这时，有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑。因为她猫房里的沙给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻人就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿，因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解除了。几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时，年轻人灵光闪动，突然意识到自己的机会来了！他马上弄了一些黏土颗粒，分开装在袋子里，总共装了20袋，他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份15元的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才8元钱一袋！但出人意料的是，他的20份“新土”不到两天就卖完了。后来，当这些用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，一笔生意、一种品牌、一种使命，就这样创始了。

采用黏土颗粒作为“猫房铺”，反倒促使这种小动物变成更受人欢迎的宠物。同时，年轻的爱德华也因此而变得富有了。

这个发明绝对不可能由那些漫不经心的观察家或无所用心的人创造出来。

有些人走上成功之路，的确归功于“偶然的机遇”。然而就他们本身来说，他们确实具备了获得成功机遇的才能。如果你想成功，不妨随时思考如何把一时的“灵感”转变为自己的机会。