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能力五 懂创新 思路决定出路（第4页）

不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。

小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

于是亚默尔毅然放弃淘金梦，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给挖金矿的人。

当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。

结果，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

人生漫漫，起起落落，总不会都尽如人意，所谓人算不如天算，总会有无来由的挫折横生，荆棘密布，搅人心智，乱人思绪，让人徒叹奈何，遭受天妒之苦。唯于此，可在“第一落点”难以既成情况之下，静下心来，做出调整，去努力追求“第二落点”，也未尝不是取胜之道。

张先生高中毕业后跟随几个同乡到了广东。打工之余，张先生参加了一家培训中心的电工技能培训。两年后，张先生回到老家，在一所高校附近的一家电器修理店找到了工作。张先生注意到，光顾这家电器修理店的大部分是大学生。

一天，一位大学生找到张先生，说他就要毕业了，想低价转让一部复读机和一辆自行车，问能否帮他找个买主，张先生便答应下来。接下来，几乎每天都有大学生来找张先生帮忙，不是卖电脑、收录机、VCD，就是卖自行车、台灯、随身听。张先生发愁了，一下子上哪里去找这么多买主呀？这时，一位大学生给他出主意，让他开家旧货店，等下半年新生一报到，销路肯定不成问题。

张先生一琢磨：现在上大学光学费每年就几千上万元，这些大学生多数来自农村，新的学习和生活用品价格太贵，便宜的二手学习和生活用品恰恰可以填补这个空当。

第二天，张先生就在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张先生专门收购学生用品，很多大学生都跑了过来。可张先生不知道这些二手货该怎么定价，一位学市场营销的大学生给他出了一个主意：统一按原价打三折。

张先生专门回收二手学生用品的消息很快传到了其他院校，生意越来越火。于是，他买了一辆人力三轮车，招聘了一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品的回收。不到半个月，张先生的店里就堆满了各种各样的二手学生用品。到了七月中旬，他打工挣来的两万多元积蓄也差不多用完了。

之后，张先生忙活了一个暑假，使回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早地打出了广告，开学仅十多天，他的二手学生用品竟被抢购一空，赚了三万多元。

一天，一位拿着一台二手随身听的大学生找到张先生要保修。张先生想：照理说，二手用品售出后一般是不承诺保修的，但如果我实行售后免费维修，岂不是更能吸引顾客吗？于是，张先生决定对他售出的二手学生用品实行四年免费保修服务。

第二年的暑假来临之前，张先生又招聘了四名工人，还把五万元积蓄全部投入生意中。这时，一些人看到张先生赚了钱，也加入了这个行列与他争抢货源。张先生思考着出路和对策。

一天，两位大学生拎着一大袋旧的教学参考书和复习资料走进来，问张先生要不要。张先生仔细一想，现在的书籍动不动就是几十元一本，二手书籍岂不是帮贫困学子解决了大难题？再说了，这不也是为自己开辟了另一条财路吗？经过商谈后，张先生以每本2~5元的价格将这些旧书全部回收了下来。当天下午，张先生就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。

不久，一位大学生无意中提到他与几位同学苦苦寻找一张音乐碟的事，张先生立即意识到这又是一个商机。于是，他马上又以每张0。5~2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收业务。

当年秋季开学，张先生除了印制一大批广告宣传单外，还特别设计了一种不干胶保修标签。果然，因为张先生提供了周到的免费售后服务，再加上又新增了二手书籍和二手光碟，他的生意越发火暴。

如今，经过四年多的打拼，张先生从当初的两万多元起家，到现在不但在城区买了房，手里还有了60万元的流动资金。他的下一步目标是把“二手学生用品”的招牌打出去，到相邻地区发展分店，条件成熟时再到高校密集的大城市去开拓市场。

随着上海、北京周边大学城的增多，大学城内的上万名学生的衣食住行、吃喝玩乐都蕴藏着巨大的消费潜力。一批先知的创业者早早就发现了“大学城经济”隐含的商机，将创业的触角伸向了高校周边。大学校园是真正的“铁打的营盘流水的兵”，每年都有新生入校、老生毕业。在这样的新旧交替中，经营二手物品的确是赚钱的途径之一。

突破中规中矩的做事思路

有一个哲学家说：“唯有变化才是永恒的。”随着时间的流逝，世界必然会发生变化。当环境发生改变时，一定要反省自己：我变了没有？为什么有的人能够青出于蓝而胜于蓝，长江后浪推前浪，原因就是因为他们在新的关系中有了发展和变化。在新的环境中，他们自身有着无可替代的优势。如果你一成不变，那么肯定不能在社会里从容自如地生活。

从前有个读书人，不管做什么事情，都中规中矩，喜欢引经据典，并坚信古训不可违。有一天，他家失火了，他嫂子气喘吁吁地对他说：“速，速！速喊你哥哥救火，他在隔壁李老爷家下棋。”读书人出了大门。自言自语道：“嫂嫂叫我速速，圣贤书上不是说过‘欲速则不达’吗，我岂能速！”于是，他慢慢吞吞地走到了王老爷家，一见哥哥正在兴高采烈地下棋，便默默地立在哥哥身旁观棋。等到一局下完了，他才说道：“哥哥，家中失火，嫂子叫你马上回去救火！”

他哥哥一听，气得浑身发抖，骂道：“你在这里呆了半天，为什么不早说？”读书人指着棋盘上的字说：“兄不见此棋盘上明明写着‘观棋不语真君子’吗！”他哥哥见他还在假斯文，举起拳头要打他，但又缩了回来。他见哥哥缩回拳头，反而把脸凑了过去，说道：“哥哥，你打吧！棋盘上不是明明写着‘举手无回大丈夫’，你怎么又把手缩回去了呢？”

故事中的这个读书人十分可笑，他也就是我们常说的书呆子，这种人做起事来不去思考该怎么办，只会中规中矩地“照章办事”，结果不是闹笑话，就是惹麻烦，总之很难有什么作为。

李维是个年轻的小伙子，人品很不错，做起事来中规中矩，但不知为什么在生活中却总是碰壁。先说找工作的事吧，现在大学生就业普遍存在困难，所以很多学生从大四就开始找工作，大型的人才招聘会一般也都安排在每年的三四月份，这位小伙子却认为找工作是毕业后的事，于是当同学们到处面试时，他还在抱着圣贤书；同学们纷纷签约时，他还在忙着准备毕业论文，等到9月份毕业证书到手后，他开始准备找工作了，可已经没有什么好公司在招聘了，他只好去了一家小公司。

李维的恋爱也是一波三折，他喜欢上了公司的一个女同事，准备向她表白时，一个消息灵通的同事告诉他一个情报：这女孩不喜欢花，改送别的小礼物吧！小伙子犹豫了一下，却还是决定送红玫瑰，原因很简单：依照惯例，求爱就应该送花。结果女孩勉强收下了花，却因为出疹子几天没来上班，原来她有严重的花粉过敏症，当然两人的好事也就不了了之了。

循规蹈矩的人也没有什么错，但他们的那种做事的态度与方法不一定能适应复杂多变的现实。面对现在竞争激烈的社会，老是想着以前怎么样是行不通的，要多看看现在，你变了没有。因为只有拥有创新能力才会有核心竞争力。大多数成就大事的人具有标新立异的特点，他们能从别人看来几乎是金科玉律的做法中发现不足之处，然后仔细分析，加以改正，并因此获得令人羡慕的机会。这种人应该成为我们学习的榜样。

专门从事运动心理学研究的美国斯坦福大学教授罗伯特·克利杰在他的著作《改变游戏规则》中指出：“在运动场上，很多选手创造佳绩，都是因为他们打破了传统的比赛方法。”杰出的运动选手普遍具有这种“改变游戏规则”的特征。根据罗伯特·克利杰的结论：突破传统的思维定式可以创造意想不到的奇迹。所以，30岁以后，如果你想改变命运，那就突破传统的思路，避免中规中矩的做事方法吧！

适当地给大脑做做“体操”

任何人都有赢得成功的潜力，只要相信自己能做到，全力以赴，成功总有一天会来临。纵然陷入危机之中，也应不悲不恼，应该认识到危机也许预示着机遇。然而，全力以赴并不是说一味的蛮干，傻干，而是要学会随着时代的脚步和社会的变迁不断地接受新的观念，摒弃旧的、阻碍进步的观念。只有这样才能在不断变化发展的新时期取得更大的成功。有这样一个实例：

身处城市之中，随着经济的快速发展，社会进步的脚步不断加快，为了生存拼命奔波的人，他们脚步匆匆，工作压力大，几乎没有时间在家里享受早餐，早上起床后在家门口或者单位附近吃点早餐就成了大多数忙着赶时间工作的人的新的选择。于是有许多人就看准了这个商机，逐渐改变了自己原有的只供应午餐和晚餐的传统习惯，把目光投向了早餐市场。而更令人想不到的是，有家咖啡店也看好早餐这个庞大的市场，但是由于这是一家高档的咖啡店，在早餐形式上又不能流俗，而他们早餐市场的目标顾客主要是白领职员或者学生，还有双职工。因此，他们为了取得成功，开发出了一系列能代替早餐的食品。由于紧跟时代步伐，早餐食品又恰到好处，还解决了吃早餐难的问题，也就收到了很好的效果和反响。咖啡店卖早点的成功之处就是，打破了传统的观念，顺应时代的发展，准确地判断并细分市场，准确地进行市场定位的结果。

这种现代综合性思维的特征在于把自然科学、技术科学和人文社会科学的知识、人的智慧和才能与各种类型的信息、资料及信息基础设施有机地结合起来，以便跨越层次界限，解决开放的复杂巨系统问题（所谓复杂巨系统，就是指结构非常复杂，而且是对外界开放的系统，如社会系统）。如此相应的思维方式，也是开放的、动态的。这种整体性、综合性的思维方式不同于以往的旧有方式，很重要的是因为它是非线性的、多维互补的。网络化的世界纵横交织着错综复杂的联系和关系，它们是动态的、过程性的。网上大大小小的“扭结”都有一定的自主性和创造性，它们能够对环境的变化作出有选择的反应，它们相互参与，彼此合作和竞争。

这些理论教我们要用各种新的思考方法，能更自由、更全面地去观察，向知识或常识挑战，以一种新的视野去面对事物。

有一艘船翻了，船上的人全部落水，大部分人都努力挣扎着伸展四肢，浮出水面，但是船翻时所造成的强大水流，将落水的人卷入船底，使得这些人的身体都紧紧地贴在船底无法浮起，最后窒息死亡。只有一位落水者看到强大的水流，立即将身体踡起来，让自己先沉下去，待离开水流后，再顺势伸展四肢，浮出水面。他是唯一的一位生还者。

其实从这个实例中可以看出，也许这个人身体素质非常好，但是更重要的是，在旧有的习惯面前，别人都一如既往的遵循，而只有他，顺应水流的发展而改变自己并最终获得生还。其实我们的身体需要时常做体操，来加强健康和活力，而我们的头脑也需要在平时养成习惯，不时地找机会做做头脑“体操”。因为人一旦养成做头脑体操的良好习惯之后，就容易让自己的思考像镭射光束般，由360度的各个方向在脑内自如地进出。如不时时操练你的大脑，那么在危急中就不会急中生智，在攻防中不会有技巧，在遇到瓶颈时也不会有突破了。而我们又怎么给大脑做体操呢？最简单的方法就是紧跟时代的步伐。

然而每当你放弃一种旧的行为方式时，即使那是一种有害的或使你失败的习惯，你也可能会产生一种很强烈的失落感，在一段时间内你会感到惋惜，下意识地怀念某种习惯，尽管它曾经伤害过你。你想念这种习惯就像是想念久别的家人或朋友一样，由于你丢掉了旧的生活模式，会感到空虚，无所适从。在你学习新的、有益的生活方式来填补这一空白时，这种空虚感会延续一些时间。这种感觉可能表现为忧郁或对焦虑的压抑感，使你无法思考任何具体的问题。尽管你知道旧的生活方式对你的生活有消极影响，妨碍你充分发挥自己的潜力，但你仍然对它恋恋不舍，并为离开了它而悲伤不已。