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66联合他人共对商场竞争者（第1页）

66、联合他人共对商场竞争者

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在做生意的过程中，联合他人来打击对手是一种高时的策略。

上世纪30年代美国有一个生产轮胎的公司叫圣力公司，想让它的“圣力”

牌轮胎一举占领东南亚市场。

最后，它把眼睛盯到了新加坡。

当时圣力牌轮胎一进入新加坡市场，首先面临的是由陈嘉庚先生所开设的“明日”

牌轮胎厂的挑战。

但由于陈嘉庚的“明日”

牌轮胎生产起步较晚，且当时从资金、技术上都比圣力公司差许多，尤其在生产成本上，“明日”

轮胎比“圣力”

高近1倍，所以种种因素都致使“明日”

公司非常不利，新加坡的民族轮胎业危在旦夕。

圣力牌轮胎厂在新加坡市场推出的“圣力”

牌轮胎，每只只售20新元，而且允许零售商们延期3个月付款，而当时陈嘉庚先生公司生产的“明日”

牌轮胎，每只却售价50新元，其竞争的劣势显而易见。

况且“圣力”

牌轮胎结实、耐久，在欧美市场上都相当有名，而“明日”

轮胎别说在国际市场上鲜为人知，就是在国内知道它的人也不多。

在这种情况下，“圣力”

公司又采取了多种市场营销手段，其目的就是蚕食掉新加坡的民族工业，最终占据新加坡和整个东南亚的轮胎市场。

在这个紧急关头，为了“明日”

轮胎厂的生存，更为了新加坡民族工业的未来，陈嘉庚先生将世界各地属于他名下公司的资金都抽调来，誓与“圣力”

在新加坡土地上展开一场为了维护民族工业生存的商战。

陈先生不愧高深莫测，他深深地知道，单凭个人的力量，与全世界一个著名大公司进行正面商战，失败的可能是很大的。

因此，他与部下详细制定了商战的两个准备条件：第一，联合新加坡的商会及行会，进行爱国教育，鼓励人民使用民族产品，抵制外国货，形成民族统一战线；第二，节约生产成本、降低价格。

由于陈嘉庚先生的威望，所以抵制美货的民族统一战线很快形成。

人民都被陈先生强烈的爱国主义精神所感动，都表示要支持“明日”

公司。

最后，“圣力”

公司在市场上节节败退，最终不得不撤走新加坡分公司，从此再也没有在亚洲市场上出现过。

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