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设置圈套，诱敌上当

明明对自己不利或有害的事，人是不会做的，所以要想人做出违背自己的意志，并有害于自己的事，须得让人在浑然不觉中，甚至有时是在认为做对己有利的事的情况下，自投罗网，这就需要设置一个圈套。

张仪要暗害樗里疾（秦惠王的异母弟弟，张仪的竞争对手），采取的是先想法提高他的地位，派他出使楚国，同时让楚王为樗里疾请求在秦国做相国。然后，张仪却对秦王说，楚王为樗里疾请求做相国，一定是樗里疾答应了拿秦国去为楚国服务。秦王听后大怒，樗里疾闻讯后就从楚国逃跑了。在这里张仪就为樗里疾设置了一个套子，他先让樗里疾出使楚国，既可以满足樗里疾的功名心，又可以把他从秦王身边调开，然后又让楚王为他请求为秦相，做秦相也是樗里疾梦寐以求的，樗里疾万万想不到，张仪会以楚王为自己请相来作为楚王信任自己的标志，并以此为突破口，而置他于死地。公孙衍为报张仪夺去魏相之职的仇，在张仪前往齐国进行连横活动时，假意设置了一个抛弃前嫌的道歉机会，并诚恳地将张仪送到齐国边境，故意使仇恨自己的齐王错以为张仪以自己是朋友，达到了破坏张仪连横计划的目的。

混淆真假，虚虚实实

纯粹是假的东西那么就不会有人相信，要把假的变成真的，从无中生出有来，须得有真实的东西作为铺垫，因此要嫁祸于人，需要把真的和假的混淆起来，使真中有假，假中有真，真真假假，虚虚实实，从而使人确信你所说的是真的，最后达到陷害对手的目的。

甘茂从家臣那里得知秦武王想让公孙衍做丞相，于是直截了当地去祝贺秦武王得到一位新丞相，当秦武王问他听谁说的，他便诬陷说是公孙衍自己说的。秦王恼怒公孙衍泄露了秘密，就把他赶走了。如果甘茂一上来就对秦武王说公孙衍亲口说秦王让他做丞相，秦武王不会相信甘茂，而一开始甘茂所说秦武王让公孙衍为相是事实，且甘茂不是来责备，而是来祝贺的，所以秦武王对甘茂采取了信任的态度，这样甘茂后面所说的假话，也就变成了真话。

同样楚夫人郑袖陷害楚王新宠的美人，采取的这种方法。郑袖亲自为新美人挑选她喜欢的衣服、装饰品、房间、卧具，假意表现得比楚王还要喜欢新人，一方面消除了新人对她的戒备，另一方面又使楚王深信她没有丝毫的忌妒心。然后她对新人说大王不喜欢她的鼻子，建议她遇见楚王时，用手把鼻子捂住。最后她却对楚王说新人讨厌闻楚王的臭味，从而使新人被处劓刑。

伪造证据，捏造事实

通过直接伪造证据，或者众口一词的诬告，使对手有口难辩，跳进黄河也洗不清；或者通过严刑逼供，致使对手屈打成招。目的是为了寻找和编造诬陷对手的依据，因为只要有了犯罪的依据或事实，就可以以此论罪，哪怕这事实或依据是凭空捏造出来的。

公孙闩为害齐将军田忌，利用田忌在攻魏战斗中三战三胜的战绩，就派人拿了十金到集市上去算卦，让此人谎称是田忌的部下，想干大事，特来算算吉凶。等算卦人走出来时，就叫人把算卦人抓起来，带到齐王面前，作为田忌谋反的证人。于是田忌无奈只好逃离齐国。在纵横家这里，伪造证据、捏造事实的嫁祸手段，还只是初级阶段而已，在以后历代宫廷内外的争权夺利的斗争中，逐渐发展到登峰造极的地步，其中尤以唐代武则天时期为最盛，武则天手下的大臣来俊臣可以说是一个伪造证据、捏造事实的专家。尚书狄仁杰被诬入狱后，来俊臣连严刑逼供、屈打成招这一点都嫌麻烦，索性“乃令判官妄为仁杰等作谢死表，代署而进之”（《旧唐书·酷吏来俊臣传》）。真可谓是欲加之罪何患无词。

张冠李戴，找替罪羊

就是有意将应由自己承担的罪责或灾祸，通过一定的手段转嫁到对手或别人身上，使对手或者甚至与己毫无干系的人无端为己背黑锅。秦国攻打韩国的管城，魏王不听大臣昭忌的劝告，发兵救韩，结果引火烧身，秦国放弃韩国转而攻打魏国。昭忌为救魏国免于战祸，去见秦王。昭忌知秦国最怕六国合纵，于是指出秦攻韩，然后攻魏，结果是促使六国合纵阵线的巩固。要破坏六国合纵，只要制服主张合纵最积极的国家即可，而在六国中，赵国是主张合纵的积极分子，制服赵国，燕、楚便会臣服秦国。秦王听后，随即下令停止攻魏，而移兵攻打赵国。魏因援韩而给自己惹来战祸，昭忌则运用他那三寸不烂之舌，鼓动秦去攻赵，使赵国成了替罪羊，从而把战争的灾祸转嫁到了赵国的头上。韩、魏、赵本是合纵国，但为了使本国免于战祸，不惜出卖了自己的伙伴国。连朋友、伙伴尚且可以嫁祸，更别谈自己的政敌或对手了。

嫁祸陷害之术往往和离间之术是联系在一起的。要离间国与国、君与臣之间的关系，往往要借助嫁祸陷害之术；而要嫁祸陷害某人，又往往要通过离间此人与他所依仗的权势者之间的亲密关系，使其失去依靠，达到嫁祸陷害的目的。韩人郑强想使张仪被秦国赶走，即想要离间张仪和秦王的关系，于是郑强设计让楚大臣留住张仪的助手，自己便跑到秦王面前说：“张仪派人到楚国，献给楚国上庸之地，所以楚王派人来拜见大王。”秦王听了大怒，张仪有嘴难辩，便逃跑了。这是欲离间而施的嫁祸陷害之术。另外，欲陷害某人也可施离间之术。韩相国公仲因为甘茂夺取了韩国的宜阳，而仇恨甘茂，总想找机会置甘茂于死地。由于秦后来把武遂归还了韩国，秦王怀疑甘茂利用归还武遂一事来消除他和公仲之间的仇恨。这时韩人杜赫为替公仲陷害甘茂，于是就对秦王说：“我听说公仲希望借助甘茂之力来投靠大王。”秦王听后对甘茂很生气，甘茂从此因被秦王怀疑而被疏远。

抓住特点，因事为制

《鬼谷子·忤合篇》中提出：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。”

大凡在世上进行纵横捭阖的合纵连横斗争，想翻手为云、覆手为雨，就一定要制定适合当前现实情况的奇谋妙计。事物是不断发展变化的，就像连环套一样环环相扣，互为因果。这样，就要对所面临的事件加以考察探索，弄明白事物的特点和背景，反复探查事物的连续性和特殊性的成因，抓住不同事物的不同特点，依据它的特点制定相应的计谋对策。

运用鬼谷子“因事为制”的谋略思想，最好是效仿古代那位惩治吹嘘自己所卖的矛“没有攻不破的盾”、自己所卖的盾“没有能刺穿的矛”的吹牛大王的高人办法，让他以自己所卖的矛攻其所卖的盾，从而抓住对方言行、计谋中的自相矛盾之处，制定相应的策略，把事情处理好。

上世纪60年代，沙特阿拉伯因石油的大量发现和开采，现代工业逐渐发展起来。这给千百年来在沙漠中艰难生活的游牧民族带来了新的生活，昔日骑着骆驼行走在沙漠上的牧民坐上了现代化的汽车。他们的物质生活富裕了，对国外丰富的文化生活也开始向往。沙特百姓希望国王能让他们像国外一样看上电影和电视。

沙特国王费萨尔曾留学国外，思想开明。他决心满足平民百姓的一点微薄希望。但是当他把自己的想法提交御前会议讨论时，一批守旧的王公大臣和宗教人士强烈反对他的想法。他们因循守旧，搬出祖训，甚至援引《古兰经》来反对开放电影和电视。之后，又讨论几次，但都因守旧派的反对而无法实现国王的想法。

费萨尔国王看正面讨论无法开动这些人的脑筋，就想了一个办法使他们让步，他因事为制，利用当时炎夏的气候，在这些守旧者们的小车上略施小计，使他们明白《古兰经》上没有的现代化的东西对于人们是不可缺少的。

一天，费萨尔国王召集大臣们开会，那些元老重臣们一个个都乘坐着装有空调的豪华汽车来到王宫。开会期间，费萨尔国王命令卫队将这些汽车上的空调设备全部破坏。当会议开完时，正值中午，沙漠上赤日炎炎，热气蒸人。王公大臣们坐上他们的车不久，就发觉里面闷热难熬，个个汗流浃背。下午一进王宫开会，个个都在骂那个破坏空调的“坏蛋”。

这时，费萨尔国王说话了：“既然空调汽车在《古兰经》上没有记载，你们都可以乘坐，为什么电影和电视在《古兰经》中无记载就不能开放?”他的问话使这些守旧者们瞠目结舌，无人敢言。不久，在沙特阿拉伯，老百姓看上了电影和电视。

费萨尔国王正是运用了“以子之矛，攻子之盾”的办法，用那些大臣们自己的行为攻击他们的言论，其策略可谓妙哉。

门肯先发言。他作了一个虽然简短却是彻头彻尾反对罗斯福新政的演说。轮到罗斯福演讲时，他对“我的老朋友亨利·门肯”笑了一笑，然后就对美国新闻界进行大肆谩骂，听众大吃一惊。

罗斯福指责记者“愚蠢”和“傲慢”，说许多编辑和记者十分无知，连大学的入学考试都通不过。随着他的继续攻击，门肯的脸色变得越来越红，记者们的心也越来越冷。但是，慢慢地，记者们终于明白过来了，罗斯福是在引述门肯的散文《美国新闻界》。他们开始逗趣地端详着那位满面涨得通红的巴尔的摩人。

总统讲完后，被人用轮椅推出宴会厅时，微笑着停下来，和门肯握了握手。

处世与交际中，攻击对手的最好办法，莫过于以子之矛，攻子之盾，这种方法，往往更容易切中要害。罗斯福因事为制，巧妙地借用门肯的话来攻击记者，无疑使门肯置身在一个十分难堪的境地。在场的记者们会想，门肯对记者的评论尚且如此荒谬，那他对总统的攻击又有多少可信的成分呢?

美于抓住主动权才可取胜

反忤术的要点在于：“成于事而合于谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠。”首先应明确，在斗智中，主客双方处于矛盾地位，无可调和，取胜的关键，在于依据现实环境，依据对方的计谋，制定一种控制对方的措施，改变斗争形势，变被动为主动，争取有利时机，掌握斗争中的主动权，从而一举克敌制胜。

变被动为主动、善抓主动权的“反忤术”事例，古代比比皆是。在现代商战中，作为一个经营者，不管是在商业谈判中，还是在市场竞争中，都要善抓主动权，学会运用反忤术。

克罗原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工了，后来在一家工厂当推销员，认识了快餐店的麦克唐纳兄弟。他很想对美国的快餐行业作一番改革，以满足亿万美国人对快餐的需求。可是他一贫如洗，哪里有钱来开餐馆呢?于是他决定打人麦克唐纳快餐店。他找到麦氏兄弟，要求留在快餐店里工作，哪怕当一名跑堂的小伙计也行。他掌握了这两位老板的心理特点，提出在当小伙计期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板。老板见有利可图，便答应了他的要求。

克罗进入麦氏快餐店后，很快就摸清了餐馆的实力和条件。他为了取得老板信任，工作异常勤奋。他曾多次建议老板改善营业环境，提出配制份饭，轻便包装，送饭上门；建议在店里安装音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。当然，每项改革都使老板感到很满意。因为他总是表现得坦诚、可信，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。由于他为店里招揽了不少顾客，生意越做越大，老板对他更是言听计从，百依百顺。六年过后，他的经验越来越丰富，头脑中的新点子也越来越多，渐渐露出喧宾夺主的势头。而麦克唐纳快餐店经过六年的发展，在美国也有了一些名气。此时的克罗，也通过各种途径筹集到了一大笔贷款，他认为时机成熟，该与麦氏兄弟分道扬镳了。

在这一实例中，克罗就是巧妙地利用了“反忤术”。他先借助麦氏兄弟的财力、物力来发展，充实自己，最后反客为主，获得了胜利。