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不惜金钱（第8页）

这也是引起公众注意的好方法之一。

麦当劳总公司要求连锁店主参加当地的公益活动——这样比较容易成为地方新闻。

古柏高发给加盟店主的公关手册中，提到在各个不同的市场应采取不同手段。

比如，在以家庭为主的市场，可以把卖汉堡包的钱捐给当地的学校做乐队制服等等。

在手册里，还指导加盟者如何争取让报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。

在50年代末期的一个圣诞节期间，透纳和其他几名经理，特意装饰了一部“圣诞老人的后援车”，行驶在芝加哥闹市区，提供热咖啡及食物给在街角募款的许多圣诞老人。

这张照片上了许多芝加哥地方报纸。

这就是古柏高的标准宣传方法。

这种宣传活动，不仅便宜，而且效果奇佳，不是吗？

很快，麦当劳公司从一个总受人怀疑的行业中脱颖而出它不仅争取到了以家庭为主的市场，还树立了极好的形象。

当然，不管是社区服务也好，福利捐助也好，都是建立在一个目标之上的，那就是——卖汉堡。

透纳回忆说：

“我们以利己为出发点，对我们而言，那是简单而有创意的方法，使我们的名字出现在公众之前，而创造一个足以抵消麦当劳便宜汉堡的企业形象。我们的动机99％是商业性的。”

最初，似乎只是政策性的活动。谁知通知到达基层的时候，却成为整体性的社区性参与活动了。

几乎所有的麦当劳餐厅都自动地参加各项地区性的活动，如学校乐队，童子军，医院等。

据估计，麦当劳每年都要捐出4％的所得，也就是5000美元，用于各项赞助活动。

真够慷慨的！

这样一来，餐厅的主人，也就是各地的加盟者便都成为当地的知名人士了。

这就形成了当地的“麦当劳先生”。

不论初衷，只看结果。麦当劳利用公益活动又创佳绩！

在麦当劳福利系统中，有一个活动很为世人所瞩目，那就是——“麦当劳叔叔之家”。

那是源于一个小小的故事。

足球明星西尔的女儿不幸得了败血症，而长期住院。西尔就公开要大家帮忙在医院旁边建造一个家。

是麦当劳的几位加盟者帮了他的忙，建起了第一间“麦当劳叔叔之家”。

以后，广告公司就推广了这个点子，利用各加盟者的捐款，建了许多“麦当劳叔叔之家”，大部分建在儿童医院的旁边，专门提供免费或低价租给小孩的父母。

此举使麦当劳名声大噪。

收音机、电视和邮政

克罗克对各加盟者进行广告宣传，采取了鼓励态度，实指望“八仙过海，各显神通”。

真是人多智广。

一位叫作奇恩的，就唱了几出好戏。

此人极善于出宣传点子。

买下连锁权后，他实在等不及由“口口相传”来提高知名度，就拿出了3％的收入作为广告费，并联合了好几家连锁店。

奇恩去找当地一家广告公司——杰纳里公司，想让他们设计出比总公司更好的广告来。

此公司的主持人之一杰非还从来没有听说过一个卖1毛5分一个汉堡的人，居然想要宣传，而且每个月给1200美元！

当时一般餐厅都爱在报纸上做广告，杰非却突然很想试试收音机。

于是在1958年，麦当劳有了自己的第一首广告歌，首创麦当劳广告歌欢快、愉悦之形象。歌词的重点是宣传它最为重要的特色——便宜！

奇恩大受其惠，1958年，他的餐厅年收入315000美元，较全国平均值高出61％。

接着，奇恩这家伙又想出新点子，那就是——走向电视。

奇恩此招，主要是为了吸引儿童。因为当时虽然部分家长刚开始对这么便宜的汉堡并无好感，但禁不住儿女的纠缠。这样，奇恩便想抓住儿童的心，让他们牵着父母的手走进麦当劳。