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一个都不能少
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张艺谋的《一个都不能步》在红红火火地上映,然而,家庭装潢中的“一个都不能少”
却没有引起足够重视。
这就是如何摆正质量、服务、价格三者关系问题。
一般来说,购买商品通常讲求三个要素,即质量、服务、价格。
具体到家底装潢而言,这三个要素如何组合、孰轻孰重,很多人就很难把握。
由于装潢是一种服务、有一个过程,所以其质量和服务也只有到装潢结束之后才能真正体会得到。
在物色装潢公司之初,业主最能感受到的便是价格因素。
所以,这三个要素中,价格高低就成了装潢交易双方最显要、最关键、最敏感的话题,业主通常希望价格越低越好,这不仅是如今的“穷人”
多,更主要的是希望物有所值、甚至是物超所值。
殊不知,价格本是“价值”
的反映。
价格过低、获利过少,不仅在设计施工中质量得不到保证、售后服务难以到位,甚至会“逼良为娼”
、逼使装潢公司去偷工减料、“价内损失价外补”
,结果事与愿违。
装潢公司则通常希望价格“越高越好”
,只要业主承受得起。
这不仅因为价格高了获利空间就大,还在于这时可以使用较高档的材料、展开有品味的设计,更有可能创出“样板工程”
来。
装潢公司作为企业,必须围绕经济效益这个轴心转动,一味指责“唯利是图”
也是有失偏颇的。
所以,业主在与装潢公司洽谈业务时,不能只看价格高低、是否突破“最后一道防线”
;而要把这个价格放在所提供的质量、服务背景下,看看是否值得,这才是最重要的。
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