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不惜金钱（第10页）

惊慌、气恼之后的麦当劳决定自创小丑进行宣传。

这并不是件简单的事情。

当年，连总公司的宣传部门也不过才制作过30秒的卡通广告，供加盟人使用而已。

在史考特、科尔米和哥德斯坦的共同努力下，第一个“麦当劳叔叔”

诞生了。

其形象非常商业化：

帽子是一顶顶着汉堡、奶昔和薯条的托盘，鞋子像两块大面包，鼻子上装了一双麦当劳杯子。

造型有了。关键是该怎样打出知名度。

哥德斯坦不惜血本，每年花费50万美元广告费中的一半都用于“麦当劳叔叔”的宣传。

他们认为麦当劳叔叔虽然是大人，但是他不应该是一个父亲型的人物，他应该站在儿童一边，做他们喜欢的事——溜冰、打球、游泳等等。

麦当劳叔叔每在一处公开露面，必定造成当地交通阻塞的现象。

后来，哥德斯坦认为麦当劳叔叔应该是全国性麦当劳的代言人，于是，他去找古柏。

由于这是整个公司中最为成功的宣传，所以古柏在答应之前，先去征求桑那本的意见。“什么？！小丑对我们能有什么用？你怕不是疯了吗？”

桑那本大吃一惊。

但是古柏又动用了劝说技巧，用桑那本能听得懂的词儿，“损益得失”地说了大半天，才使得麦当劳叔叔于1965年正式上了全国性电视广告。

现在呢？

麦当劳叔叔作为麦当劳连锁的代言人，不仅是在同行业中，就是在食品业以外，都有着无与伦比的地位。

在儿童们的心目中，能与麦当劳叔叔竞争地位的，也就只有那位圣诞老人了。

这样，麦当劳赢得了儿童市场。

目前，在美国7岁以下儿童的速食市场中，麦当劳占有率为42％！

建立联合广告基金

前面已经提到几个成功的例子。奇恩以及哥德斯坦，他们以电视打开了市场。

而且，他们取得了成功，效果极佳。

但是，大部分的加盟者只有一家或少数几家店，是不可能负担起这么一大笔的广告费用的。

那么，只有把所有的加盟者联合起来，大家各出一部分资金，就可以了！

但是在芝加哥却引起了激烈反对。

原因是这样的：

芝加哥作为麦当劳系统最早发展的地区，有许多加盟者密集一处，按理说是最适合也最应该联合的。

但是，这些加盟者中间，有一大部分都是克罗克在罗绿乡村俱乐部的好友，这些人既然对什么Q、S、C毫无兴致，对积极促销当然也兴趣不大。

这样一来，芝加哥地区的连锁加盟就不如其它地方成功。

麦当劳不愿再重蹈覆辙。

有了这个联合的主意之后，他们在选择加盟者的时候，就把愿否参加广告基金会列为考虑因素之一了。

在克利夫兰的市场，到1961年的时候已经有6名愿加入联合广告的加盟者。

正在这个时候，麦当劳的平均营业额有下跌趋势：1960年是256000美元；

1961年是220000美元。

这样他们就自己拿出钱来，每人7000美元（大约有3％），设立了一个正式的基金，在当地做开了广告。

这是麦当劳的第一个广告基金，首创了模式。

到了1967年，所有主要市场的加盟者都参加了这一类的广告基金。

当然，他们还有各自的广告公司，经营自己的广告。